Sabes… ¿Cómo se hacía la publicidad antes de que existieran las redes sociales?

Hoy en día las redes sociales son indispensables en nuestra vida, pero hubo una época donde estas no eran ni siquiera un sueño cercano. En el pasado, si alguien quería que su marca fuera reconocida recurría a los canales que hoy en día llamamos “tradicionales” para amplificar su mensaje y llegar a audiencias nuevas: La televisión, la radio, el cine, publicidad impresa y/o asesores de ventas que visitaban, a veces puerta a puerta, a los posibles compradores de un bien, producto o servicio eran la forma más acertada de vender.

¿Los resultados? Altos gastos en mercadeo y agencias de publicidad millonarias, pero ¿Qué pasaba con las personas con pequeños capitales de inversión para sus proyectos? Estas se valían de otras estrategias menos costosas pero también menos efectivas, por esto las ventas masivas y el reconocimiento no cambiaba mucho de rostro, las campañas eran el lugar de las super modelos y las grandes marcas acaparaban la mayor atención de los consumidores.

Hasta que aparecieron las redes sociales y con ellas la “democratización” del marketing y el cambio total de la publicidad tal y cómo la conocíamos.

Con el nacimiento de estas plataformas las personas empezaron a compartir su día a día, las marcas descubrieron una nueva y gran oportunidad, se inició una revolución en cómo se contaban los mensajes y quiénes eran los mejores portavoces.

Las personas “comunes” pasaron a tener una voz expuesta y que en muchos casos era escuchada por sus pares y allí las marcas encontraron a sus nuevos mensajeros, personas que sin largas jornadas de reuniones creativas y altos costos en producción por medio de una foto, vídeo corto o artículo de blog recomendaba un producto y sus amigos,  familiares o “seguidores” respondían satisfactoriamente.

Sin embargo, las redes sociales no solo se inundaron de rostros poco conocidos hablando de su outfit del día, los famosos encontraron en estos espacios una forma de acercarse a su público y aumentar su “influencia”, de super modelos las marcas pasaron a buscar a las personalidades más exóticas o que más coincidieran con el mensaje que querían transmitir y así, cuando menos lo pensamos, nuestros timelines y/o secciones de noticias se llenaron de conocidos y no conocidos, hablando de qué, cómo y cuándo comprar, la televisión, el cine, la radio, los periódicos y las altas pautas publicitarias perdieron su relevancia.

¡Y entonces se hizo la luz!

Una nueva forma de vender se ha instalado en nuestros celulares y nuestra vida, se estima que en el mundo existen más de 3.500 millones de personas que utilizan redes sociales y nuestro país es uno de los países latinoamericanos con mayor número de usuarios en estas, solo superado por México.

Pero, entonces ¿Qué es el Influencer Marketing?

El Marketing de contenidos era hasta hace unos años el rey del posicionamiento en la web y en las plataformas, las marcas debían generar contenido de valor para que sus audiencias los encontraran en los buscadores, ganar una mejor posición era una carrera a muerte y aunque hoy todavía es relevante aparecer en las primeras páginas de resultados, ya no son las marcas las que producen sino sus validadores, los cuales les hablan al oído a sus seguidores, conocen cómo hacerlo y los impulsan a la compra.

El Influencer Marketing funciona así: La marca busca a un embajador de marca con un buen número de seguidores, alcance y/o engagement, le da una prueba de su producto y este habla en sus redes y por medio de diferentes formatos sobre su experiencia y ¡Boom! Se disparan las ventas y aunque se lee fácil es realmente todo un mundo lleno de interpretaciones de los algoritmos, de las redes sociales y la segmentación de públicos.

Para resumir, un influenciador es una persona que, como su nombre lo dice, tiene la capacidad de “influir” en las decisiones de compra de su audiencia, el influencer marketing son todas las estrategias que llevan a que el esfuerzo de contratar a esta persona sí de frutos.

Pero, ¿sabes cuál es el primer paso para que como marca tu estrategia de influencer marketing funcione o como influencer tengas la confianza de las marcas y el público?

La asesoría legal, uno de los grandes traspiés que han sufrido los influencers en Colombia es la desorganización y falta de conocimiento a la hora de ser contratados, así mismo las marcas no conocen aún las responsabilidades que tienen estos y el alcance legal de estas, así que si estás pensando en contratar o eres un creador de contenido asesórate para que lo hagas en grande pero ¡Al derecho!

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